Lo que defines antes de salir
Marketing- A quién le vendes: tu buyer persona en ese país
- Contra quién te comparan: tu posicionamiento allá
- Cómo le hablas: idioma, tono y pruebas
- Por qué canales te encuentra y cuánto le cobras
Tu primer cliente afuera
Antes de salir a vender afuera, define a quién le vendes, cómo le hablas, por qué canales te encuentra y cómo te va a pagar. En una hora te damos una herramienta para cada punto.
38 %
de las pymes exportadoras de América Latina deja de exportar cada año.
CEPAL, 2016
- 38 % de las pymes exportadoras de América Latina deja de exportar cada año (CEPAL, 2016).
- Antes de salir a vender afuera, define a quién le vendes, cómo le hablas, por qué canales te encuentra y cómo te va a pagar.
- Para cobrar: moneda, factura y cuenta. Ahí entra tu LLC.
- 18:30Argentina y Chile
- 16:30Colombia y Perú
- 15:30México
Faltan 9 días, 5 horas y 41 minutos para el webinar.
Más de 250 personas se anotaron a nuestro último webinar.
La primera venta afuera puede salir de casualidad. La segunda, no.
Vender en otro país obliga a tomar decisiones que en tu mercado ya tienes resueltas sin darte cuenta: a quién le vendes, cómo le hablas, dónde te busca y cómo te paga. Conviene definirlas antes de salir, y la última, cobrar, es la que más frena cuando nadie la pensó.
38 %
de las pymes exportadoras de América Latina deja de exportar cada año. Las pymes son cerca de 3 de cada 4 empresas exportadoras, pero aportan alrededor del 5 % del valor exportado.Fuente: CEPAL, 2016. Es el dato más reciente que pudimos leer en la fuente original.
Lo que necesitas para cobrar
El cierre- Facturar en dólares a clientes de cualquier país
- Cobrar con tarjeta o transferencia, con pasarelas como Stripe
- Una empresa en EE. UU. que le dé confianza a tu cliente
Al final del webinar vemos cómo una LLC resuelve esta parte.
Qué vamos a ver
Siete decisiones, cada una con una herramienta para aplicar en tu empresa la semana siguiente. La última es cómo cobrar, y ahí te mostramos para qué te sirve una LLC.
A qué país y a qué nicho le vendes primero
Herramienta: matriz de las cuatro distancias
El país más grande no siempre es el más cercano. Cómo elegir dónde empezar y qué nicho puedes ganar entero.
A quién le vendes allá
Herramienta: ficha de buyer persona
Tu cliente ideal en otro país no es el mismo que el de tu mercado. Qué problema resuelves, quién decide la compra y qué le preocupa.
Contra quién te comparan
Herramienta: frase de posicionamiento
Allá tu competencia es otra: una agencia local, contratar a alguien adentro u otro proveedor de afuera.
Cómo le hablas
Herramienta: guía para adaptar tu mensaje
Idioma, tono y pruebas. El 76 % de los compradores prefiere comprar con información en su idioma (CSA Research, 2020).
Por qué canales te encuentra
Herramienta: mapa de canales y plan de 30 días
Dónde busca y compara proveedores tu cliente: socios, comunidades, marketplaces y la marca del fundador.
Cuánto le cobras
Herramienta: precio en la moneda del cliente
Precio por el valor que tiene allá, no por lo que te cuesta producirlo en tu país.
Cómo te paga: para qué te sirve una LLC
Herramienta: lista de lo que necesitas para cobrar
Cobrarle a un cliente de otro país sin trabas: facturar en dólares, cobrar con pasarelas como Stripe y darle confianza a tu cliente. Y qué cambia si vas a buscar inversión.
Matías Vega
Director of Growth & Operations · Dasbanq
Lidera el crecimiento de Dasbanq, donde acompaña todos los días a empresas de Latinoamérica que le venden a clientes de otros países.
Preguntas frecuentes
Nos vemos el miércoles 28 de octubre
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