Lo que defines antes de salir
Marketing- A quién le vendes: quién necesita lo que ofreces
- Por qué te elegiría: qué ofreces frente a otras opciones
- Cómo le hablas: cómo explicarle lo que haces
- Dónde lo encuentras y cuánto le cobras
Webinar gratuitoMiércoles 28 de octubre17:30 h Miami
Tu primer cliente afuera
¿Quieres vender a clientes de otros países? En una hora vamos a ver dónde buscarlos, qué ofrecerles, cuánto cobrar y cómo recibir el pago. La LLC en EE. UU. es una herramienta para cobrar, no el país al que tienes que vender.
38 %
de las pymes exportadoras de América Latina deja de exportar cada año.
CEPAL, 2016
- 38 % de las pymes exportadoras de América Latina deja de exportar cada año (CEPAL, 2016).
- Por dónde empezar: a quién le vendes, cómo le hablas, por qué canales te encuentra y cómo te va a pagar.
- Para cobrar: moneda, factura y cuenta. Cuándo te sirve una LLC.
- 18:30Argentina y Chile
- 16:30Colombia y Perú
El webinar ya comenzó
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¿Por dónde empiezas si quieres vender en otro país?
Puede ser de Argentina a Colombia, o de Colombia a Chile. No se trata solo de ofrecer lo mismo en otro lugar: necesitas saber quién te compraría, qué otras opciones tiene y cómo vas a recibir el pago. Vamos a revisar esas preguntas una por una.
38 %
de las pymes exportadoras de América Latina deja de exportar cada año. Las pymes son cerca de 3 de cada 4 empresas exportadoras, pero aportan alrededor del 5 % del valor exportado.Fuente: CEPAL, 2016. Es el dato más reciente que pudimos leer en la fuente original.
Lo que necesitas para cobrar
El cierre- Facturar en dólares a clientes de cualquier país
- Cobrar con tarjeta o transferencia, con pasarelas como Stripe
- Una empresa en EE. UU. que le dé confianza a tu cliente
Al final vemos cuándo una LLC te puede servir para cobrarle a ese cliente.
Qué vamos a ver
Desde elegir dónde buscar clientes hasta recibir el pago. Vamos a trabajar estas siete decisiones con una herramienta para cada una.
A qué país y a qué nicho le vendes primero
Herramienta: matriz de las cuatro distancias
No hace falta empezar por el mercado más grande. Vamos a comparar países y elegir un grupo de clientes al que tenga sentido ofrecerle lo que haces.
A quién le vendes allá
Herramienta: ficha de tu cliente ideal
Quién necesita lo que vendes, qué problema quiere resolver y quién decide la compra. No siempre es el mismo tipo de cliente que tienes en tu país.
Contra quién te comparan
Herramienta: frase de posicionamiento
Tu cliente puede elegir un proveedor local, contratar a alguien o comprarte a ti. Vamos a ver cómo explicar por qué elegirte.
Cómo le hablas
Herramienta: guía para adaptar tu mensaje
Cómo explicar lo que haces con palabras que tu cliente entienda. El 76 % de los compradores prefiere comprar con información en su idioma (CSA Research, 2020).
Por qué canales te encuentra
Herramienta: mapa de canales y plan de 30 días
Dónde puedes encontrar a tus primeros clientes: socios, comunidades, plataformas y tus propios contactos. Qué canales probar primero.
Cuánto le cobras
Herramienta: precio en la moneda del cliente
Cómo poner un precio teniendo en cuenta la moneda, las alternativas de tu cliente y el valor de lo que vendes, no solo tus costos.
Cómo te paga: para qué te sirve una LLC
Herramienta: lista de lo que necesitas para cobrar
Cobrarle a un cliente de otro país: qué necesitas para facturar en dólares, usar pasarelas como Stripe y cuándo te sirve una LLC. También, qué cambia si buscas inversión.
Matías Vega
Director of Growth & Operations · Dasbanq
En Dasbanq, trabaja con empresas de Latinoamérica que venden a clientes de otros países y necesitan resolver cómo cobrarles.
Preguntas frecuentes
Nos vemos el miércoles 28 de octubre
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